?建設(shè)銀行臺(tái)州分行：“三箭”連發(fā)助外貿(mào)企業(yè)“破浪出海”

　　面對(duì)風(fēng)急浪高的國(guó)際市場(chǎng)，建設(shè)銀行臺(tái)州分行(以下簡(jiǎn)稱“臺(tái)州建行”)以“善建者”擔(dān)當(dāng)，深耕本地市場(chǎng)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，連射“融資破浪、避險(xiǎn)穩(wěn)舵、撮合拓?！比?，乘風(fēng)破浪，為臺(tái)州外貿(mào)企業(yè)保駕護(hù)航。
　　第一箭：跨境融資“快舟”破浪
　　浙江雙環(huán)傳動(dòng)機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“雙環(huán)傳動(dòng)”)是全球最大的齒輪散件制造商之一，產(chǎn)品主要出口美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)企業(yè)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)占比逐步提升，發(fā)展前景廣闊。
　　為深化銀企合作，建行臺(tái)州分行和支行聯(lián)動(dòng)，積極對(duì)接企業(yè)金融服務(wù)需求：支行一面積極走訪客戶，發(fā)掘企業(yè)痛點(diǎn)和業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，一面實(shí)行“每日盯市”機(jī)制，緊盯境外市場(chǎng)價(jià)格。
　　功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)持續(xù)深耕，今年該行張富清金融服務(wù)隊(duì)敏銳捕捉到企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中的資金需求，并結(jié)合跨境融資成本較低的契機(jī)，迅速與企業(yè)達(dá)成合作意向。通過(guò)多輪專業(yè)方案磋商，成功為企業(yè)落地跨境融資性風(fēng)險(xiǎn)參與業(yè)務(wù)，有效滿足企業(yè)資金管理與成本優(yōu)化需求。
　　該筆業(yè)務(wù)的成功落地不僅助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)資金成本優(yōu)化與匯率風(fēng)險(xiǎn)有效管控，更通過(guò)定制化金融方案顯著提升其全球產(chǎn)業(yè)鏈的資金配置效率，為企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力注入金融動(dòng)能。
　　第二箭：匯率避險(xiǎn)“壓艙”穩(wěn)舵
　　在臺(tái)州經(jīng)濟(jì)的蓬勃畫(huà)卷中，小微外貿(mào)企業(yè)是不可或缺的筆觸。相比大中型企業(yè)有較為健全的匯率避險(xiǎn)體系，小微外貿(mào)企業(yè)的匯率避險(xiǎn)意識(shí)和手段都比較薄弱。匯率的波動(dòng)隨時(shí)可能給企業(yè)帶來(lái)匯兌損失，進(jìn)而影響企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)效益。
　　臺(tái)州一家園林機(jī)械有限公司便是這樣一家典型的小微外貿(mào)企業(yè)。該企業(yè)常年專注于庭院、市政園林相關(guān)的機(jī)械生產(chǎn)與出口，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等國(guó)家和地區(qū)，海關(guān)年出口額約200萬(wàn)美元。然而最近面對(duì)美元的高位震蕩，企業(yè)卻一度面臨外匯充足但人民幣資金緊張的局面。
　　就在不久前的一次匯率避險(xiǎn)上門(mén)宣傳活動(dòng)中，該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向臺(tái)州建行的外匯業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)員訴說(shuō)了“兩難”：企業(yè)一方面看好美元升值潛力，想持幣觀望不愿結(jié)匯;另一方面又急需人民幣資金保障原材料采購(gòu)、生產(chǎn)等日常經(jīng)營(yíng)。
　　針對(duì)這一情況，臺(tái)州建行充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合該行窗口期產(chǎn)品為企業(yè)量身定制了外匯掉期方案，既保留了企業(yè)未來(lái)持有美元獲得升值的機(jī)會(huì)，又能即時(shí)獲得人民幣流動(dòng)性支持，極大緩解了企業(yè)現(xiàn)階段的資金壓力。
　　不僅如此，臺(tái)州建行還針對(duì)該企業(yè)未來(lái)的外匯收款情況和資金需求介紹遠(yuǎn)期結(jié)售匯、期權(quán)組合等多樣化匯率避險(xiǎn)工具的應(yīng)用場(chǎng)景和操作優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)提升財(cái)務(wù)穩(wěn)健性，在波動(dòng)的匯率市場(chǎng)中鎖定經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
　　第三箭：跨境撮合“云帆”拓海
　　臺(tái)州鑫宇銅業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“鑫宇銅業(yè)”)深耕金屬材料制造和貴金屬冶煉領(lǐng)域多年，是國(guó)內(nèi)知名的銅棒生產(chǎn)和銅制品加工企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于儀表儀器、水暖器材、空調(diào)設(shè)備、低壓電器、汽車配件等行業(yè)，2024年進(jìn)口額超2億元。近幾年隨著全球制造業(yè)發(fā)展，尤其是汽車、電子、建筑等行業(yè)對(duì)銅制品需求的持續(xù)增長(zhǎng)，鑫宇銅業(yè)不斷拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，積極尋找海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源及銷售渠道。
　　在得知臺(tái)州建行依托“全球撮合家”平臺(tái)已經(jīng)幫助不少企業(yè)撮合境外優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)商后，鑫宇銅業(yè)主動(dòng)聯(lián)系臺(tái)州建行，希望能借助建行境內(nèi)外分行聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，幫忙拓展境外優(yōu)質(zhì)再生金屬原料渠道。
　　臺(tái)州建行隨即聯(lián)系建設(shè)銀行巴塞羅那分行，隔著大洋彼岸，跨越數(shù)個(gè)時(shí)區(qū)，亞歐兩地共同發(fā)起跨洋邀約，通過(guò)線上撮合，開(kāi)展企業(yè)一對(duì)一精準(zhǔn)對(duì)接。在雙方對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格完成討論后，鑫宇銅業(yè)與巴塞羅那供應(yīng)商迅速達(dá)成首筆貿(mào)易試訂單，后續(xù)視情況擴(kuò)大進(jìn)口原材料的數(shù)量和種類。
　　經(jīng)此合作，鑫宇銅業(yè)對(duì)臺(tái)州建行的服務(wù)高度贊賞，雙方的合作也得到了進(jìn)一步深化。
　　“融資破浪、避險(xiǎn)穩(wěn)舵、撮合拓海”三箭連發(fā)，臺(tái)州建行以全方位的金融服務(wù)解決方案，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)分析、風(fēng)險(xiǎn)管理、差異化金融服務(wù)等方面的精準(zhǔn)滴灌，為外貿(mào)企業(yè)“出海”搭建一條穿越風(fēng)浪的穩(wěn)健航道。 文/安澤明