深度干貨！“新美居·新生態(tài)·新渠道”中國·玉環(huán)時尚家居小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇

　　由玉環(huán)市人民政府主辦，楚門鎮(zhèn)人民政府承辦，楚洲人才夢工場和《鐘端訪談》協(xié)辦的中國玉環(huán)時尚家居小鎮(zhèn)客廳開館儀式暨首屆產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇于9月4日順利開幕。
　　儀式現(xiàn)場，業(yè)內(nèi)多位知名裝企、房企專家，為時尚家居產(chǎn)業(yè)傳經(jīng)送寶，走進玉環(huán)建材家具企業(yè)開展交流合作，以此促進供需雙方的深度了解，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供戰(zhàn)略研判、品牌建設、渠道拓展等專題內(nèi)容的研究、分析與討論，推動時尚家居小鎮(zhèn)可持續(xù)健康發(fā)展。
　　當天下午，楚門鎮(zhèn)黨支部書記金加樹為小鎮(zhèn)開館儀式及產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇致辭：
　　“希望廣大企業(yè)把握好這次機會，與專家們開展深入交流合作，準確把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，拓寬發(fā)展視野，堅定發(fā)展信心，推動企業(yè)做大做強，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
　　同時，楚門鎮(zhèn)也將一如既往地為企業(yè)創(chuàng)造更好、更優(yōu)的發(fā)展環(huán)境，為各方開展交流合作搭建平臺，著力推動傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展，提升核心競爭力，助推玉環(huán)時尚家居小鎮(zhèn)發(fā)展，為新時代美麗玉環(huán)建設作出新的貢獻?！?/font>
　　

　　楚門鎮(zhèn)鎮(zhèn)長葉蘭美為中國時尚家居小鎮(zhèn)作推介，表達了對中國玉環(huán)時尚家居小鎮(zhèn)未來的深切期望。
　　

　　楚洲人才夢工場理事陳恩杰主持了本次論壇，各位演講嘉賓都拿出了自己的看家干貨，使在座的企業(yè)家、設計師們深受啟發(fā)。
　　

　　行業(yè)大咖云集，干貨金句頻出
　　中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會秘書長王岳飛
　　大行業(yè)，小企業(yè)，家居行業(yè)需要品牌聚焦
　　面對當下的家居市場，王秘書長提出了三個觀點。
　　第一，房地產(chǎn)市場看似萎靡，實則不然。
　　有數(shù)據(jù)可查，在2018年整個家居市場每年的增長速度沒有低過7%，全國家居行業(yè)的總量在7000多個億，并沒有傳聞中的下降。
　　整個行業(yè)的總量依然在上升，家居行業(yè)依然是朝陽產(chǎn)業(yè)!
　　第二，家居行業(yè)處在一個變革時期。
　　為什么要在這個時候變?易經(jīng)有云，三十年小變，百年大變，五百年一輪回。自家居行業(yè)從80年代興起至今，已經(jīng)過去了30年的時間，家居行業(yè)正處于這個時期，適逢互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的興起，這直接影響到了行業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念悄然興起。
　　過去工廠——經(jīng)銷商的模式，浪費國家資源，社會資源，最終惡果都讓消費者買單;而結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+，供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革如何在行業(yè)落地，是一個值得深思的問題。
　　第三，家居行業(yè)下一步的方向在哪里?
　　目前家居行業(yè)品牌不聚焦，過百億的企業(yè)屈指可數(shù)，整個行業(yè)呈現(xiàn)“大行業(yè)，小企業(yè)”的現(xiàn)象，門檻低，惡性競爭。
　　經(jīng)銷商拉長了供應鏈，高成本低效率，始終沒有一條“高速通道”出現(xiàn)。
　　為此，高品質(zhì)生產(chǎn)、高效率共享、高緯度融合、高速度發(fā)展或是家居行業(yè)的發(fā)展之路。
　　

　　中國軟裝定制聯(lián)盟執(zhí)行會長楊振江
　　軟裝是生活美學、新生活方式
　　針對軟裝市場抱怨市場不好做的問題，楊振江提出了自己的不同的觀點。
　　宏觀上，目前中國家居軟裝產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值5000億以上，年增長率達20%-30%，市場需求將極速擴大;至2017年，軟裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值可達到4000億元左右;以軟裝搭配為主，是未來家居生活發(fā)展的方向，市場商機無限!
　　2018年，建筑裝飾行業(yè)5萬億的份額只占市場總額的5%，剩余的95%包括入住房(包括舊房子)，這塊需求甚至無人問津，這才是真正的市場需求，需要服務和升級!
　　不是市場不好，是我們沒有做好。
　　對此，楊振江提出設計+選材+數(shù)字化+新渠道的模式，這或是解決當下軟裝市場的有效途徑。
　　

　　紅星美凱龍家居集團聯(lián)席董事長助理王萍
　　能為客戶提供價值的服務永遠不會消失
　　經(jīng)銷商資源受限、資金受限、客流減少、人才缺乏、系統(tǒng)欠缺是傳統(tǒng)經(jīng)銷商目前的生存難題。
　　面對這些困難，如何讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型綜合服務商才是求生存、謀發(fā)展的新出路。
　　2019年3月，中國建筑裝飾協(xié)會銷售服務商委員會正式成立，這是一個賦能經(jīng)銷商的學習型、資源型組織，目的是聚合經(jīng)銷商、培養(yǎng)經(jīng)銷商、成就經(jīng)銷商，打造屬于經(jīng)銷商的學習平臺、數(shù)據(jù)平臺、交互平臺、資源平臺。
　　為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型綜合服務商提供了一個改變現(xiàn)狀、解決困難的平臺。
　　

　　政企智囊團靈感碰撞，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家問道解惑
　　在楚洲人才夢工場理事長陳恩杰主持下，楚門鎮(zhèn)黨委委員林生煒拋出了這樣一個問題：如何運用中國玉環(huán)時尚家居小鎮(zhèn)推動玉環(huán)市家居行業(yè)的發(fā)展?專家們紛紛表達了各自的觀點。
　　楊振江表示，玉環(huán)工廠在產(chǎn)品研發(fā)上，產(chǎn)品質(zhì)量實屬優(yōu)秀，但缺乏對前端市場的了解，如果能跟室內(nèi)設計師做多方位的溝通，對國內(nèi)各地的房型戶型深入了解，做一個區(qū)域性的調(diào)整，那么設計師也會更加愿意跟大廠家合作，畢竟小型定制工廠的質(zhì)量情況令人擔憂。
　　設計師只是一個中間服務者，做不了經(jīng)銷商的工作，中國玉環(huán)時尚家居小鎮(zhèn)如果能提供一個系統(tǒng)化的整合服務，連接設計師與工廠，那么時尚家居小鎮(zhèn)未來可期。
　　浙江建筑裝飾協(xié)會常務理事程海鵬在玉環(huán)家居產(chǎn)業(yè)深耕多年，他深感龍頭企業(yè)需要賦能給經(jīng)銷商和這個行業(yè)，幫助家居行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
　　如今看到中國建筑裝飾協(xié)會的成立，楊振江頗感欣慰。
　　玉環(huán)企業(yè)需要更多跟設計師的交流，提升行業(yè)的設計品質(zhì)。只有深刻的理解“時尚”兩個字，才能真正的打造中國玉環(huán)時尚家居小鎮(zhèn)。
　　王岳飛提出了三個看法。
　　第一，產(chǎn)業(yè)架構(gòu)問題。
　　玉環(huán)目前的狀況是工廠多、規(guī)模小，沒有一個龍頭企業(yè)推動或者第三方協(xié)動。
　　只有龍頭企業(yè)的存在，地方影響力才能輻射全國。
　　若當?shù)仄髽I(yè)高緯度融合，聚合打造出一個品牌、一個龍頭企業(yè)，或是推動玉環(huán)家居行業(yè)發(fā)展的上佳途徑。
　　第二，如何讓玉環(huán)家居品牌在行業(yè)、消費者乃至全國打開知名度?
　　在短視頻等新媒體平臺興起的當下，合理運用新媒體，尤其短視頻平臺進行推廣，或是出路之一。
　　第三，新渠道。
　　未來的家居行業(yè)，建材市場會逐漸消失，經(jīng)銷商會逐漸轉(zhuǎn)型成服務商，不轉(zhuǎn)型則死。
　　未來的渠道一定不是給中間商賺差價的，鏈條會越來越短，越來越透明。
　　除了目前線上平臺如天貓、京東等，王秘書長還打造了屬于家居行業(yè)的全新平臺APP——聚材道，平臺可以作為整個行業(yè)的連接器，把生產(chǎn)企業(yè)、裝飾企業(yè)、設計師、產(chǎn)業(yè)工人無邊線全部連接。
　　王萍表示，紅星美凱龍可以作為小鎮(zhèn)的一個公眾性展示和售后服務平臺，為小鎮(zhèn)提供有力的支持。
　　專家們各抒己見，主持人陳恩杰感受頗深，也提出了自己的構(gòu)想——希望未來小鎮(zhèn)能打造出“一十百千萬”
　　一，一個小鎮(zhèn)。
　　未來一年一次的論壇，吸引人才和資源。
　　十，TOP10的行業(yè)大咖。
　　成為小鎮(zhèn)智庫，真正為這個行業(yè)定位。
　　百，TOP100的服務商資源。
　　讓這些服務商來到玉環(huán)、服務玉環(huán)，再從玉環(huán)輻射全國。
　　千，吸引1000個中高端裝企為時尚家居小鎮(zhèn)服務。
　　萬，吸引10000個設計師來到玉環(huán)。
　　通過設計師的交流了解玉環(huán)應該制造什么樣的家具來滿足市場需求，從而解決“造什么”的問題。
　　

　　行業(yè)精彩互動問答
　　研討會進入了激烈探討，眾企業(yè)家紛紛提出了自己目前企業(yè)發(fā)展所面臨的關(guān)鍵問題，專家們一一做答。
　　Q：我一直在國外考察，德國對產(chǎn)品的高品質(zhì)追求、綠色環(huán)保的高要求深有觸動，那么對玉環(huán)來說，能否樹立一些行業(yè)標準，打造屬于玉環(huán)的高品質(zhì)，代表玉環(huán)的家居品牌形象?能否從政府和企業(yè)的角度，去國外考察，將國外的行業(yè)標準和技術(shù)引入到玉環(huán)的生產(chǎn)制造之中……
　　A：紅星美凱龍可以為玉環(huán)企業(yè)牽頭國外的家居行業(yè)工廠，提供學習和交流的空間。
　　Q：玉環(huán)家具企業(yè)規(guī)模小，力量小。中小成品家具企業(yè)的未來方向在哪里?
　　A：東莞后街曾經(jīng)是家居行業(yè)的聚集地，但由于著眼于經(jīng)銷商利益，對設計師單通常拒之門外，而榕江地區(qū)的家具店針對設計渠道，熱烈歡迎設計師的到來，由于市場和渠道發(fā)生了改變，越來越多的設計師到榕江定制家具，榕江逐漸取代東莞的地位，從“低端大排檔”搖身一變成為新的家居行業(yè)聚集地。
　　從這個案例可以看出，定位很重要。在這行業(yè)變革的時代，根據(jù)市場方向進行正確的定位，或是玉環(huán)中小家居企業(yè)的未來。
　　

　　本次玉環(huán)時尚家居小鎮(zhèn)有幸邀約到行業(yè)內(nèi)多位知名裝企、房企專家，為玉環(huán)家居行業(yè)提供了汲取知識、傳經(jīng)送寶的寶貴平臺。
　　玉環(huán)市政府心系家居行業(yè)未來，積極舉辦此次產(chǎn)業(yè)研討會，力求幫助玉環(huán)當?shù)丶揖悠髽I(yè)告別閉門造車，讓企業(yè)家們“走出去看世界”，為玉環(huán)家居行業(yè)指明一條更加便捷、正確的道路，更為楚門鎮(zhèn)打造中國玉環(huán)時尚家居小鎮(zhèn)添上“一把火”。
　　

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