實(shí)火！臺州這家鴻星爾克，一天賣了十幾萬元

　　

　　快被消費(fèi)者淡忘的鴻星爾克，最近幾天因為向河南災(zāi)區(qū)捐款5000萬元而意外“一夜爆紅”。全國各地、線上線下的鴻星爾克，都“遭遇”了網(wǎng)友善意的“野性消費(fèi)”。
　　那么，這次鴻星爾克的“火”，有沒有“紅”到臺州呢?7月26日，記者對臺州多家鴻星爾克線下實(shí)體店進(jìn)行了探訪。

一天賣了十幾萬元，店員半夜才下班

　　7月26日下午4點(diǎn)多，記者來到位于椒江中山西路的鴻星爾克門店。周一且不是下班的時間點(diǎn)，店里卻正有十多位顧客在熱鬧地挑選商品，兩名粉色T恤的營業(yè)員忙得不可開交。
　　除了40多歲的徐先生是鴻星爾克的老顧客外，其他人都是第一次進(jìn)店購買該品牌。記者問了一圈，得到所有人共同的答案——都是特意來支持國貨的。
　　重慶人柏先生在路橋工作，當(dāng)天下午，他和妻子、朋友一行四人，在路橋店“被買光了”的情況下，通過導(dǎo)航，開了大半個小時的車，到了這家店。在記者到店之前，他們已經(jīng)挑選了一個多小時。
　　“我們每人身上都是新衣服、褲子、鞋子，連襪子都是新的，準(zhǔn)備直接穿著回家。還給老家的12歲女兒買了兩雙運(yùn)動鞋，準(zhǔn)備寄回去。”柏先生說，“鴻星爾克的捐款，讓我看到了在危難時刻，人與人去之前的互幫互助，很是感動，這樣的良心品牌，一定要來支持?！?/font>
　　最后，柏先生四人共買了7雙鞋子和十多件衣褲，花了近4500多元。
　　“從來沒遇到過!當(dāng)時店里幾乎沒有一平方米的空地，全是人，貨架都被賣空了!”該門店營業(yè)員小徐告訴記者，7月25日臺風(fēng)過境，又逢周日，店里生意前所未有的好，“平時一天營業(yè)額也就四五千元，這一天賣了十幾萬元，我們一直忙到半夜12點(diǎn)才下班?！?/font>

顧客正在鴻星爾克挑選商品

記者采訪臺州經(jīng)銷商，對方回復(fù)“沒空”

　　隨后，記者又來到椒江解放北路的鴻星爾克門店。此時已接近下班時間，店里也有七八位顧客在挑選。
　　當(dāng)聽到記者說不遠(yuǎn)處的門店營業(yè)額超十萬元時，這家店的營業(yè)員連忙揮手：“我們沒那么好的，沒超過十萬元?！?/font>
　　一旁這在試鞋的女士笑著插上一嘴：“我之前來過，挺多人的，‘沒超過十萬元’，但生意也很好很好的?！?/font>
　　早于事件發(fā)生的一個星期前，大潤發(fā)東海店按照慣例，為供應(yīng)商鴻星爾克舉辦特賣活動，為期15天，擺在超市入口醒目位置的特賣攤位，平常日銷售額約為3000元。
　　上周末，這個超市里的鴻星爾克特賣攤位人氣暴漲，日營業(yè)額達(dá)到1.8萬元，而每件商品的價格在69-119元之間。
　　大潤發(fā)東海店百貨部經(jīng)理丁世平告訴記者，在此之前，廠方想申請延長特賣活動的持續(xù)時間，超市方還有點(diǎn)為難。現(xiàn)在，對方表示庫存告急，不一定能撐滿15天的活動期。
　　記者試圖通過丁世平聯(lián)系鴻星爾克臺州經(jīng)銷商，詢問整個臺州面上的銷售情況。誰料，對方拒絕了記者的采訪，理由是“沒空，都忙著調(diào)貨呢”。

顧客正在鴻星爾克挑選商品

臺州網(wǎng)民“自來水”直播帶貨

　　截至7月27日，鴻星爾克天貓旗艦店的粉絲已超1100萬人，店里的產(chǎn)品70%左右都是200元以下，銷量靠前的商品大多處于“缺貨狀態(tài)”。不少網(wǎng)友催促“快去踩縫紉機(jī)，把產(chǎn)品都趕工出來讓大家買”。
　　7月27日下午，記者通過導(dǎo)航APP“高德地圖”搜索“鴻星爾克”，跳出供選擇的目的地有36個，遍布各縣(市、區(qū))和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)。
　　也就在這幾天，很多臺州人都恍然大悟，原來這個成立了20年的國民品牌，一直在大街小巷開著，卻在眾多名氣大、價格高的運(yùn)動品牌中，幾乎被大家所遺忘。
　　在短視頻APP“抖音”上，溫嶺一家鴻星爾克發(fā)布視頻，只見收銀臺上都是商品的吊牌，畫外音用方言講著“電腦都冒煙了”。
　　“抖音”粉絲量超47萬的短視頻制作者蒙永峰，是來自內(nèi)蒙古的臺州女婿。7月24日晚，為了支持鴻星爾克，他特意到前文中提過的椒江中山西路門店，為自己置辦了一身。
　　次日中午，他又去店里，花了四五千元，為自家二手車公司的店員們每人買了一件衣服，還通過直播間送衣服，呼吁網(wǎng)友支持國貨。這場直播的觀看人數(shù)超過了20萬。
　　“鴻星爾克捐款支援災(zāi)區(qū)，這是大善舉;我們老百姓來買他家的產(chǎn)品，也是變相地支援災(zāi)區(qū)?！泵捎婪暹€笑言，鴻星爾克中山西路門店上周日買了十幾萬元，他應(yīng)該有不少功勞。

顧客正在鴻星爾克購買商品

專家點(diǎn)評：鴻星爾克重點(diǎn)在于可持續(xù)性

　　此次鴻星爾克大火，衍生了一個新詞“野性消費(fèi)”。淘寶直播間里，主播甚至公司總裁都勸說網(wǎng)友“理性消費(fèi)”。
　　可以說，鴻星爾克的走紅是天時地利人和，公司的良心善舉加之管理層的開放態(tài)度，疊加國貨興起的消費(fèi)熱潮，導(dǎo)致火爆出圈。
　　但不少人也提出，對于品牌而言，抓住紅利至關(guān)重要，后續(xù)一定要在產(chǎn)品、渠道上發(fā)力。
　　這一點(diǎn)，浙江(臺州)小微金融研究院執(zhí)行院長王呈斌很是贊同：“鴻星爾克的愛國情懷值得所有人點(diǎn)贊，但他的當(dāng)務(wù)之急是抓住機(jī)遇，可持續(xù)發(fā)展?！?/font>
　　王呈斌表示，商業(yè)邏輯的核心在于“可持續(xù)”，如果沒有過硬的產(chǎn)品服務(wù)，則難以持續(xù)。消費(fèi)者的“野性消費(fèi)”熱潮遲早會褪去，作為一家20年企業(yè)，需要進(jìn)一步關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的經(jīng)營等，洞察不同市場消費(fèi)特點(diǎn)針對性布局，才能做到常“鴻”。
來源：臺州新聞APP